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最好她长得像伊能静圈50万女粉一年卖出数亿元

发布时间:2021-10-13 03:44:06 阅读: 来源:建筑玻璃贴膜厂家
最好她长得像伊能静圈50万女粉一年卖出数亿元

她长得像伊能静,圈50万女粉,一年卖出数亿元美妆 超级简历

“如果你的品牌不做促销,不做最低价,你能在直播中卖出货吗?”

入行10年,由顶级红成功转型为超人气主播的张沫凡,面对2000多个商家和2000多个品牌,抛出了一个直白的问题。台下所有人都面面相觑。

“其实大部分品牌都是不能的。”张沫凡给出了自己的结论。

“为什么很多品牌会直播翻车?因为在直播过程中,我发现很多品牌特别得急,他们把前面消费者认知、品牌调性、品牌升华等所有东西,全部都忘记了,他们只记得一个东西,转化,我要做转化,我要做促销,他们只在意短期利益。”

不过,她也承认,2020年,势必是最令人难忘,也会是近年来最艰苦的一年,尤其是美妆零售行业。很多品牌、商家都想着,靠直播,靠红人主播,实现逆风翻盘。

这场让张沫凡直言不讳的会议,是淘美妆商友会2020年中峰会。几年前,简伟庆(老简)将分散在全国各地的美妆联盟结合在一起,试图让美妆商家们抱团发展。

如今,淘美妆商友会已成为美妆电商行业里的庞然大物,覆盖了上万家零售店铺。在淘宝美妆TOP1000店铺中,有80%是该商友会的会员。

犹如美妆电商的风向标,任何风吹草动,商友会的“老简们”一定是最先感受到的。而今年,他们敏锐地觉察到,整个美妆行业正在进入“战国时代”。

今年太难了

当老简在台上说“2020年可能是我们最艰苦也是最难忘的一年”时,从广东赶来的淘宝美妆商家柒月不断地点着头,“我的很多同行朋友,都说今年太难了。”

柒月手上经营着一家美妆店和一家企业店,同时还会通过社交渠道出一些货,去年利润做到了200多万,但今年前三个月,“几乎没赚到钱。”

4月后,生意渐渐回升,但与往年相比,差距依然不小,她尝试做过几次直播,每一次都能拉动部分销量,但停播之后,销量还是不尽如人意。她甚至考虑过,要不要去找一个副业。

她的身边有不少同行也开始求变。

有不少人在原有美妆的基础上,增加了食品、母婴等品类,消费人群一致,还能增加忠诚度,“主要还是为了渡过难关。”她的一位朋友,增加了孕妇用品后,销量拉升明显,但依然高兴不起来,“主业毕竟还是美妆。现在很多口红还是卖不动。”

柒月总结过,年轻人习惯戴口罩之后,口红就显得“不那么重要了,也不方便。”

今年,整个美妆行业究竟有多难?老简给出了一组数据。一季度,由于受疫情的影响,全国化妆品零售额下滑超过10%。仪菲集团调研了合作客户中的2000家分销客户月份的生意情况,覆盖的客户类型有淘宝店铺、公众号电商、社交社区电商,还有线下实体渠道等客户,结果显示,高达67%的客户生意,同比去年有明显下滑,18%的客户持平,只有15%的客户依然保持增长,但利润增长并不大。

能够逆势增长的店铺,有一类就是增加了相关品类的商家。

还有一种就是做跨境大牌的综合以上两种因素产生误差的特点都是对小负荷影响大店铺。

美妆的战国时代

对国内美妆品牌和零售商家而言,2020年有忧,也有喜。

根据前瞻产业研究院报告数据显示,受益于美妆人群扩容、消费和零售升级等因素,中国已经成为全球第二大化妆品消费国,市场份额达到12.8%,仅次于占比约为18.2%的美国。

淘宝全球购品牌及供应链负责人图先也说,在2018年至2019年期间,中国美妆零售市场增速达到了14.2%,过去五年复合增长为9.9%,但国产化妆品产量增长速度仅达到6.86%,无法满足国内消费者对美妆产品日益增长的诉求。

因此,海外品牌在中国的重视程度在不断加强,全球购在疫情期间增速达到30%~40%,预计2020年重点关注海淘商品的人群将会达到2.35亿。

一边是从疫情之下正在恢复元气的美妆品牌,一边是不断杀入的海外品牌,今年海外大牌出货价格严重跳水,比往年价格下调了%左右,国内美妆的价格优势正在被不断蚕食。

2020年,被美妆行业认为是“战国时代”,今年的市场竞争尤为激烈。

“竞争的漩涡中心无疑将围绕着品牌。”老简说,“品牌是平台、零售商、红人的流量,得品牌者得天下。”

今年,品牌破价的情况特别多,一些国际大牌降维抢占市场份,国内的中小零售商和品牌感到了巨大的压力。

老简认为,新的小的品牌一定不能跟风。真正有影响力的品牌,跳水只是一种短期策略,“他们擦擦干净换套新装还能上岸,我们新小品牌也跟着跳,那是跳坑,上不了岸的。”对于品牌来说,坚守价格策略是核心重点,价格策略就是品牌生命线。

IP、流量、出圈

但真正能让零售商在这个“战国时代”突出重围的核心资产,依然还是流量。这个时代是属于IP的时代,把自己打造成为一个IP,就有可能出圈,就有可能成为红、大红、超级红,进而出圈,并占有巨大的流量。

淘宝企业店“老钟驾到”主理人老钟用了两年时间,终于将这条路走通了。

2018年,老钟因为长得和伊能静神似,而走红络。但很少有人知道,在大火之前,老钟在电商行业已经摸爬滚打了16年。

她的美妆企业开启之后,在不到两年的时间之内,她就吸粉几十万,年销售达到数亿元,长期霸占淘宝美妆行业企业店铺的TOP榜。她每天坚持更新朋友圈,7年不间断,积累了50万的私域粉丝,互动率达到12%。

“我并不认为我现在已经是一个超级IP。”

老钟的成长,或者说“老钟驾到”这个IP的成功,或许是淘宝美妆行业,乃至整个淘宝未来的风向标之一。

老钟是淘宝店主出身,要升级成一个IP,粉丝从哪里来?

她直言:“粉丝之所以认识我们,是因为一个买东西。久而久之,就很相信你这个人,他知道买东西找你,但是其实粉丝对我们个人的一个认每次使用前后利用棉布擦试机台识是很空白的,他只知道我要买东西,我要找这个人,但这个人是一个什么样的人呢?他并不清楚。”

作为材料性能可控淘宝店主,更加要把自己的形象打出去。

刚开始,身边同事看她长得像伊能静,就用“山寨伊能静”的梗打出去,大家就记得了。

但是光有一张脸,并不能保证生意的可持续,越来越多的明星翻车已经不断地证实了这一点。

于是,他们开始了文化运营。

当年国内古装宫斗剧很火,老钟就将自己的店铺设计成一个名为“钟宫”的宫廷,自己当然是宫里的“皇帝”,而粉丝们,全都被称为“爱妃”。

负责店铺运营的团队,得了一个“内务府”的别名,他们的职责被非常有心地概括为“专门伺候宫里的各个娘娘”,也就是所有粉丝。这些后宫娘娘们,还会根据爱妃的等级,有一个制度玩法。“皇帝”高兴时,还会在专门的爱妃日、宠妃日,送礼给粉丝。

粉丝们对号入座,时间久了,买卖就不再是一个货与货之间的连接,更多是一个情感的链接。有些粉丝一跟就是几年,有时候也并不是为了买东西,就怕几天不来,自己会失宠。

事实上,从2019年开始,淘宝美妆就将孵化特色中小品牌列入了年度计划当中。这些具备了内容生产能力的淘品牌,或是拥有IP授权的品牌店铺,以及拥有较强组货能力、打爆款能力的美妆精选店铺,都将有机会在16、断裂停车:试样拉断瞬间能停车或返回初始位置未来获得淘宝平台的大力支持。

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