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Waze和WhatsApp最难打开哪些市场

发布时间:2021-01-21 01:51:13 阅读: 来源:建筑玻璃贴膜厂家

对于一家初创公司来说,日本是最复杂的市场之一。但是别怕,如果你想进军日本市场,本文将为你提供一些帮助。

从上世纪90年代开始,由于日本是抵制以色列阿拉伯联盟的最主要拥护国之一,导致两国关系并不非常融洽,但同时,两国关系也没有过于僵硬。但最近,这两个国家之间的联系似乎明显加强,主要表现就是在今年一月,日本首相安倍晋三访问了以色列。从两国领导人发表的声明,以及签署的协议可以看出,双方还是非常渴望能够互相推动经济发展的。

日本之所以会主动出访以色列,是因为他们深知创业和创新的重要性,毫无疑问,我们都听过说以色列是创业之国,有一本名为《Startup Nation》(创业民族)的书就专门阐述了以色列的创业特色,该书已经被翻译成日文。

日本人非常聪明,他们看到许多美国公司,比如微软、谷歌、苹果、英特尔、以及Facebook都在以色列设立了大型研发中心,他们认为紧随其后肯定没错。

从去年开始,我们就已经看到不少日本公司开始“布局”以色列创业市场了,比如电子商务巨头乐天公司以9亿美元收购了Viber公司;之后,一些日本巨头公司,比如丰田,开始在以色列投资,而也有一些以色列公司在日本市场获得了成功,比如Mobileye。

一个独特的市场

不是任何一个技术解决方案或是App应用都适合日本市场,这其实不仅仅取决于文化差异,思维方式,或是产品缺陷等因素,更重要的是,日本的消费者行为与西方国家有很大不同。

通常当你推出一款产品的时候,要做的第一步就是去检验下产品的市场潜力,确保它是个不错的选择。但是在日本,第一步市场研究需要比其他任何国家都要更深入、更详尽,这也意味着你需要花费更多的财力资源和人力资源,所以,并不是每家初创公司都能承担的起的。

进军日本市场,还是不进军日本市场,做出这个决策是至关重要的。许多处于创业早期阶段的初创公司其实还没有意识到这一点,笔者的建议是不要冒然进入日本市场,因为你很难攻克它。你需要做的是完善自己的产品,寻求更全面、更好的机会,在日本市场推出一款不成熟的产品,肯定是弊大于利的。

笔者见过很多公司,他们在美国和欧洲市场顺风顺水,然而却在日本栽了跟头。举个例子,就拿App市场来说,有很多App应用在美国有超千万的下载量,但是在日本却无人问津,为什么?因为产品不适合日本文化和消费模式。

Waze和WhatsApp在日本都失败了

最好的佐证就是导航应用Waze了。欧美市场消费者非常青睐这款导航应用,Waze自然在当地获得了巨大成功。但是在日本,民众使用的公共交通,以及车辆预装的导航系统都使用的是日本语言。

另一个例子就是WhatsApp,70%的用户都表示自己生活根本离不开这款即时通讯应用,但在日本,WhatsApp并不是一个家喻户晓的名字,绝大多数日本最常用的即时通讯应用是LINE。

在质量上没有妥协

日本市场最看重的,就是产品质量。日本对产品标准和质量要求是全世界最高,也是最严格的。因此,以色列的技术就算在其他国家获得了成功,但要进军日本市场,必须得进行升级。

?你需要选择一家日本本土公司,独家销售你的产品,这是个好选择,自然也非常重要,因为本地公司会引导你了解日本分销商和客户,你需要选择一家了解日本当地消费者心态的公司,并且和决策者之间建立良好的关系。

同时,你还需要一支售后服务团队,为客户提供各种服务,包括产品安装、指导、支持、维护、以及快速解决投诉问题,等等。

总之,如果你能敲开日本市场的大门,那么在亚洲基本上等于成功了一半。想要成功?那么先做好充足的准备和周密的市场调研吧。

本文作者Vered Farber是日本市场专家,她是Asia Institute公司高管,专门负责日本市场顾问和商业支持服务。

(via e27, 译/快鲤鱼,转载请标明出处)

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